讨价还价有窍门 专家:给出精确数字投资

/ / 2015-10-25
最近有一项心理研究出炉:如果您想加薪,您提出的金额越具体,老特区彩票板越有可能给您加薪。报导,美国哥伦比亚商学院的教授发现,在谈判过程中给出精确的金额,而不是加减十或...

最近有一项心思研讨出炉:假如您想加薪,您提出的金额越详细,老板越有可能给您加薪。报道,美国哥伦比亚商学院的教授发现,在商洽过程中给出准确的金额,而不是加减十或一百的含糊数字,能够使您占有优势。

这种商洽技巧能够应用到日子的任何方面,比方买新车或卖房子等。纽约商业大学的俩位教授--玛丽亚?梅森和丹尼尔?艾姆斯做了一项社会心思实验,研讨1,254人在日常日子中的贸易商洽。

志愿者能够去购买珠宝或出售二手车,有些人被要求开出一个整数字的金额,另一些人则被要求用一个切当的数字,如2,015美金(而不是2,000美金)。结果表明,整体而言,运用准确数字金额的人,比较那些开出囫囵金额的商洽者,更简单给对方留下“内行,懂行情”的印像,然后顺畅生意,到达预期目地。

从他们的商洽计划中,俩位教授得出一个定论,便是那些提出准确报价的人,会成功的给对方一个幻觉:他们已特区彩票网经做足了功课。对方从而以为能够讨价还价的地步更少了。

美国的住宅商场,待售房产多数以整数房价挂出,只要2%的人列出了准确的数字。这2%报出准确房价的人,与只开整数字的前者比,大多能如愿以偿或以最接近自己开价的金额出售了房产特区彩票。

梅森教授说:“咱们发现,在商洽时,多数人以为的好策特区彩票略与研讨显现的好战略不同。商洽者七星彩论坛应记住,在这种情况下,后边好几个零的整数真的在商洽桌上没有协助。

”梅森教授以为,这种讨价还价的技巧适用于任何商洽,都能够成功的使对方以为您很内行,是有备而来的。

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